MIT כל מה שרציתם לדעת ולא היה לכם את מי לשאול‏

Posted by Liat on 30/12/2008

הכל התחיל לפני שנה וחצי בערך. עזבתי את המשרה הנחשקת שלי במחלקת ה- E-Banking של בנק הפועלים בדיוק באותו השבוע, השף הגבוה חטף כוויה דרגה אחת פלוס ביד המבשלת שלו וככה יצא שלראשונה מזה שנתיים חלקנו את אותו חלל בשעות חופפות. כל אחד מאתנו זמם בינו לבין עצמו על דרך עצמאית אבל פחד פחד מוות מתגובותו של השני וככה יצא שרק אחרי שבוע אזרנו אומץ לומר אחד לשניה את אותו הדבר - יוצאים לעצמאות ושום דבר לא יעצור אותנו!‏

הדרך העצמאית שלי כללה צלילה עמוקה לעולמות חדשים ולא מוכרים אבל שידעתי שמרגשים אותי -  יזמות, הי-טק והון סיכון. יצאתי לדרך עם מעט מאד ידע וקשרים, אבל כמו בכל דבר שאני עושה - זה שימש לי יופי של דלק

אחת ההרצאות הראשונות שנכחתי בהם היתה ב"יום היזם" של פורום MIT. לא ידעתי כ ל ו ם על הפורום אבל מאותו היום, ההרצאות שלהם היוו את אחד המקורות היותר איכותיים עבורי להעמקת ידע ונטוורקינג.‏

ממש היום נערך* הכנס השנתי ה־14 של MIT ליזמות טכנולוגית, שיעסוק ב"מצוינות, התמדה וצמיחה בזמן משבר" וחשבתי שזה זמן מצוין להביא לכאן (סופסוף) ראיון שערכתי עם מנכל"ית הפורום - אלה מטלון ומנהלת השיווק - אפרת אלמדון. (זה מעט ארוך,סבלנות, זה שווה ‏

פורום MIT ליזמות הוקם לפני 30 שנה (!) ע"י בוגרים של האוניברסיטה הטכנולוגית מספר 1 בעולם - MIT ‏- Massachusetts במטרה לקדם יזמות טכנולוגית ולסייע ליזמים בחברות סטארט-אפ בסוגיות ניהוליות עימן הם מתמודדים. הארגון מקיף כיום למעלה מ-24 סניפים ברחבי העולם ופועל באמריקה, אירופה ואסיה. בחודשים הקרובים מתוכננים להיפתח שני סניפים חדשים בסין ובפקיסטן. פורום MIT ליזמות הינו ארגון ללא מטרות רווח.‏

הסניף הישראלי של הפורום הוקם בשנת 1994. בשנות פעילותו סייע פורום MIT לאלפי יזמים וחברות סטארט-אפ אשר לקחו חלק בכנסים, בסדנאות ובתוכניות הייעוץ של הפורום, וזכה למוניטין כאחד מן הגופים האיכותיים והמקצועיים בתחום היזמות. הפורום נשען על מתנדבים שבאים מן החברות הטובות ביותר בארץ ובעולם, בעיקר יזמי הייטק מצליחים, והוא מציע ליזמים המעוניינים בהתיעצות עם יזמים מנוסים מהם ייעוץ אסטרטגי ברמה גבוהה ובמחירים מסובסדים. הפורום פועל בשיתוף עם ביה"ס למוסמכים במינהל עסקים ע"ש ליאון רקנאטי, אוניברסיטת תל אביב.‏

האשה והחזון - אלה מטלון

"אל פורום MIT הגעתי בעקבות פניה של דיויד דה ויטה, מי שמייצג בארץ את האינטרסים הכלכליים של מדינת מסצ'וסטס. פורום MIT נזקק אז למתנדבים שיקדמו את פעילותו, וכשיצאתי לחופשת לידה (אז עוד חשבתי שהמדובר בחופשה!), החלטתי לבדוק את האפשרות הזאת. באתי מרקע רלוונטי: שנים של עבודה בתעשיה (בארץ ובחו"ל, בין השאר בדייזי ובאינדיגו), נסיון בתחום ההון סיכון (צעדים השקעות בטכנולוגיה, ומרכז מדע וטכנולוגיה ישראל-ארה"ב), והבנה טובה של הצרכים של יזמים בהיי-טק (אני כבר 12 שנים מלמדת קורסים ביזמות, במרכז הבינתחומי בהרצליה, בתוכנית ה MBA של הטכניון וגם בפקולטה להנדסה באוניברסיטת ת"א). בנוסף לאלה אני מייעצת ישירות ליזמים בסטארטאפים, עוזרת להם להקים את החברה ולאייש אותה, לחשוב אסטרטגיה. אני מכהנת כיום כדירקטורית בכמה חברות.‏

הנושא של נשים תמיד עניין אותי. אימי תמיד דיברה איתנו (3 בנות…) על ההסטוריה של הנשים, על המאבקים לשוויון, על הסופרג'סטיות, ועל החשיבות של רכישת מקצוע שיוכל לפרנס אותנו. כשהייתי צריכה לבחור בנושא לעבודה השנתית בתיכון, בחרתי ב"מעמד האישה בחברה המודרנית", ומאז אני עוקבת אחרי ההתקדמות, האיטית מידי, לטעמי, של נשים בניהול ובהיי-טק. כמה חודשים לפני שיעל רום (שעסקה בקידום הנושא של בנות בהייטק) נפטרה, היא סיפרה לי על הפעילות המרשימה שלה בבתי ספר תיכוניים, וממה שהיא סיפרה נראה היה שלא כל כך קשה לשכנע בנות להרשם להנדסה במקום למשפטים או חשבונאות, אם רק עושים את המאמץ, ומפגישים אותן עם נשים רלוונטיות, מודלים לחיקוי. מידי פעם אני גם מוזמנת להשתתף בפאנלים על נשים וטכנולוגיה או נשים ויזמות, וזו תמיד חוויה מרתקת.‏

יש הרבה ספרות על הנושא של נשים בעולם של גברים. למה נשים מובילות פחות? למה בנות שלומדות בכיתות נפרדות מצליחות יותר מבנות שלומדות בכיתות מעורבות? איך נשים [לא...] מקדמות את עצמן בארגון לעומת גברים בתפקידים דומים, איך נראות ההתניות שלנו ושל הגברים סביבנו, ואיך אנחנו מגיבים ומגיבות לנשים בסיטואציות שונות. איך מתיחסת החברה לנשות קריירה, ואיפה החובות המשפחתיות עושות את שלהן, והאם אפשר לבקר אם על כך שהיא מחליטה לבלות את שעות אחה"צ עם המשפחה, ולא בכנס מקצועי? ומה ההשפעה של העדר מודלים לחיקוי? כל הסיבות האלה ביחד מביאות לכך שנשים בוחרות מקצועות פחות תחרותיים, יותר טיפוליים, כאלה שמאפשרים שעות עבודה מתונות ותחושה שהן "ילדות טובות", ושמעטות מהן משקיעות את כל כולן בקריירה ובקידום עצמן.‏

כדי להיות יזמית בהייטק את צריכה להתמודד עם שתי תקרות זכוכית: האחת, זו שאומרת שנשים לא טובות במקצועות מדויקים (מתמטיקה, פיסיקה וכו'), וכך אנחנו מוצאים כבר בכיתות הנמוכות שהבנים מובילים בחשבון. מסתבר שגם תוכנית הלימודים מתאימה להם יותר (מחקרים הראו שיש נושאים בחשבון שבנות בד"כ יכולות להתמודד איתם רק בגיל 12, אבל הם מופיעים בתוכנית הלימודים בגיל מוקדם יותר) והשניה, היא זו שאומרת שנשים לא מתאימות לניהול: הן רגשניות מדי, חלשות מדי. ביותר מדי מקומות אנו רואים אותה פרדיגמה: המנהל הוא גבר, והפקידה – אישה. רופא שיניים ושיננית. רופא ואחות. כשההוראה עוד נחשבה כמקצוע מכובד, ועבדו בהוראה גברים ונשים כאחד, היה רוב מוחלט למנהלים גברים. כשהסטטוס שלה ירד, ואיתו השכר, עזבו הגברים את המקצוע, והוא הפך למקצוע "נשי". שוחחתי פעם עם יזמית בתחום מדעי החיים. היא אמרה לי שבישיבות הדירקטוריון של החברה שהיא הקימה לא מתייחסים למה שהיא אומרת עד שאין איזה גבר שחוזר על הדברים. על חוויות דומות אנחנו שומעים די הרבה.‏

יש בחברה לא מעט מנגנונים מובנים שמוציאים לבנות ולנשים את החשק לעשות קריירה ולהצליח. החל בבדיחות על בלונדיניות, או על "זקנות", והמשך בקושי של גברים להיות בסביבתה של אישה מצליחה, להיות מנוהלים ע"י נשים, להפסיד להן בתחרויות (לא רק תחרויות ספורט, גם תחרות על קידום) ולקבל נשים לתוך הגילדה הסגורה שלהם.‏

אני לא חושבת שיש הבדל בין מיזם שבראשו עומדת אישה לבין מיזם המנוהל ע"י גבר. יש הרבה מחקרים שמדברים על ניהול נשי, אבל אני לא חושבת שזה משהו שמחלחל כל הדרך למטה. מדברים על נשים כאמפתיות יותר, יש לי חברה שהיא מנהלת בכירה מאד בחברה בטחונית גדולה, אישה מוכשרת כשד שהיא מנהלת את התחום שלה בחוכמה, ואת האנשים שלה כמו גננת, אבל אני חושבת שזה ענין של סגנון אישי. אני חושבת שנשים צריכות להיות בעלות דחף פנימי חזק כדי להגיע לעמדות ניהול, ושהן צריכות להיות בעלות בטחון עצמי רב כדי לעשות דברים שהולכים נגד הזרם, כמו ללמוד מקצוע הנדסי, או לחתור לעמדה ניהולית, או לדאוג לעצמן להזדמנויות לדבר מעל במה, בסביבה שמדכאת שאיפות כאלה.  לפני כמה שנים היתה לי חוויה מרנינה: שני מנהלים של חממות הייטק הגיעו אלי, לפורום MIT, וטענו שהם בעצם מפסידים חצי מהלקוחות הפוטנציאליים שלהם: כמעט תמיד מגיעים אליהם יזמים גברים. האם נוכל לקיים כנס לנשים יזמיות?Say no more!!! מהר מאד אספנו כמעט עשר נשים, מוכשרות, טכנולוגיות, יזמיות, מנהלות ומשקיעות מצליחות, כמו מוניקה איזינגר, קארן שריד, חלי בן-נון, הדר רון…. כשחשבנו על הקהל, הבנו מהר מאד שגם אם נאסוף את כל הנשים הפעילות בתחום היזמות הייטק, לא נצליח למלא גם רבע אולם, ובחרנו בדרך אחרת: קיימנו כנס על נושא כללי ("השנה הראשונה של הסטרטאפ"), שכל המרצים בו היו נשים. הכנס היה מצוין מבחינת תכניו, ול-subtext היתה משמעות עצומה. חגיגה אמיתית.‏

אז מה נותן -MIT?‏

פורום MIT מציע מסלול של ייעוץ אסטרטגי ליזמים ולחברות הייטק שמעוניינים להתייעץ בשאלות ואתגרים ספציפיים איתם הם מתמודדים. השאלות עשויות להיות בשלב מוקדם מאד (האם כדאי להתפטר ולעבוד על הרעיון הבא? בהנתן טכנולוגיה תשתיתית, לאיזה מוצר או שוק כדאי לנצל אותה? אילו מקורות הון זמינים לחברה שלי?) או מאוחר יותר (איך נכון לגבש הסכם הפצה מול חברה גדולה, איך לנהל מו"מ עם שותף אפשרי). הייעוץ ניתן לחברות בשלבים שונים במחזור החיים העסקי (כלומר: מחברות צעירות מאד, כולל בשלב הרעיון, וחברות בשלות עם מכירות והצלחות, אבל עם דילמות עסקיות) ומכל הסקטורים.‏

איך זה עובד?‏

"השלב הראשון בתהליך הוא פגישת ייעוץ אישית איתי (אלה מטלון) ועם יובל רוטשטיין, מנהל תחום הייעוץ בפורום MIT. במהלך הפגישה אנו מסייעים במגוון אופנים:  עוזרים ליזם או ליזמת להתמקד בצרכים שלהם ולהבין את השאלות שהם בעצם רוצים לשאול – זה כבר חצי מהעבודה. אח"כ אנו בוחנים איתם ביחד את הרעיון העסקי והמודל העסקי, השווקים הרלוונטיים ומאפייניהם, הסביבה התחרותית וצורכי ההון של המיזם. אנחנו מצביעים על קשיים אפשריים ונקודות שכדאי להתמקד בהן בעתיד הקרוב, סיכונים אפשריים ונקודות למחשבה, איך ניתן לשפר את סיכויי ההצלחה של החברה, ולעיתים גם הצעות לגבי גורמים או אנשים שעשויים להיות להם לעזר, על בסיס רשת הקשרים הענפה והאיכותית של פורום MIT.‏

השלב השני בתהליך הייעוץ שלנו הוא מפגש סיעור מוחות בן שעתיים עם צוות של יזמים ומנהלים בהייטק, שאנו מבקשים מהם לכהן, לשעה קלה, כדירקטוריון של החברה הנועצת. חשוב להדגיש שאת ה"דירקטוריון לעת מצוא" אנו מרכיבים בהתאמה מלאה לצרכי המיזם, בהתייחס לתחום הפעילות שלו, לשלב בו נמצא המיזם, לאתגרים איתם הוא מתמודד ולסוגיות המרכזיות המעסיקות את היזמים. חברי ה"דירקטוריון" יכול להיות מנכ"לים של חברות, אנשי שיווק, אנשי טכנולוגיה, יזמים שכבר עשו את זה או משקיעים, מהארץ או מחו"ל, בתיאום מלא עם החברה הנועצת ותוך שמירת סודיות מלאה.הפידבקים ממפגשי סיעור המוחות מפתיעים בעוצמתם. אנחנו רואים שהמפגשים, במקרים מסוימים, מייצרים שינויים משמעותיים מאד בתוך חברות, משנים מודלים עסקיים ומציפים נקודות שהיזמים לעיתים קרובות כלל לא חשבו עליהן. האינטראקציה והדינאמיקה בין כל הנוכחים במפגש מולידים רעיונות והצעות שלא יכולים היו להיווצר בדרך אחרת. המפגשים כ"כ מוצלחים, שרבים מהיזמים מבקשים מאיתנו לקיים עבורם עוד מפגש על מנת לדון בסוגיות נוספות.הניסיון מראה שהיזמים שומרים על קשרים עם חברי הפאנל ולעיתים אנחנו רואים שיתופי פעולה בהמשך – לדוגמא, היו מפגשים שיצרו השקעות, היו כאלה שיצרו הסכמים עסקיים בין היועצים לנועצים, והיו כאלה שסתם יצרו מהפך בתוכנית העסקית של החברה. המפגשים בתשלום, והם מסובסדים ע"י נותני החסות שלנו.‏

סדנאות, כנסים וימי עיון

פורום MIT מקיים כנסים וסדנאות בנושאים מגוונים של יזמות הייטק, לרבות גיוס הון, בניית תוכנית עסקית, הרכבת הצוות המוביל, אסטרטגיות חדירה לשוק, מנועי צמיחה, התמודדות בשווקים זרים, ניהול מו"מ אפקטיבי ועוד. לרוב מתקיימים הכנסים אחת לחודש, בשיתוף עם הפקולטה לניהול, ביה"ס למוסמכים במנע"ס ע"ש ליאון רקנאטי, אוניברסיטת ת"א.‏

הכנסים מעשיים באופיים (למעשה אנחנו בונים ליזם ארגז כלים), והם מתמקדים בצרכים של חברת הסטארט-אפ בשלבים שונים של מחזור החיים שלה. נושאים שאנחנו מבקרים מידי פעם הם תהליך התוכנית העסקית והפרק הפיננסי, לרבות בניית הצוות המוביל את החברה, גיוס הון ואפשרויות מימון לחברות, אסטרטגיית קניין רוחני, שיתופי פעולה ומיזמים משותפים, ולעיתים נושאים ספציפיים יותר: מודלים עסקיים באינטרנט, הזדמנויות לחברות סטארט-אפ בטלקום, התחלת פעילות בארה”בהנפקה ציבורית ועוד

דוברים מהשורה הראשונה - רבים מהדוברים בפורום הם יזמים ומנכ"לים בהייטק מהארץ ומחו"ל שהקימו בעצמם חברות מצליחות. איכות הכנסים ניזונה מהאנשים שעל הבמה. בין האנשים שדיברו מעל בימת הפורום ג’ק גולדמן(זירוקס פארק), אלי הורוביץ (טבע), אפי ארזי (סאיטקס), דן מידן )אפלייד), זוהר זיסאפל (רד), יוסי ורדי ועוד…‏

נשים בפורום - אנחנו רואים חשיבות רבה בעידוד נשים לפנות לתחום היזמות הטכנולוגית, במהלך השנים הופיעו על בימת פורום MIT עשרות נשים, המחזיקות בתפקידי מפתח בתעשיית ההייטק, היזמות וההון סיכון, וכזכור, הנחיתי מספר מושבים הקשורים ליזמות נשית. לצערנו, אחוזי הנשים בתחום עדיין נמוכים יחסית.לאורך השנים אירחנו על הבמה את היזמיות דליה פרשקר (המימד החדיש), אירית רפפורט (פליקן), בקה סולומון (אוניברסיטת ת"א), לי-אן סרטנה (יזמית צעירה), גליה רסין נשות ההון סיכון אורנה ברי (ג'מיני), רינה שאינסקי (כרמל ונצ'רס), רובין הקה (פורטוויו) ועוד רבות וטובות.‏

נטוורקינג עסקי– המפגשים הם מקום מפגש ליזמים, משקיעים ומומחים מקצועיים בהייטק, ומספקים הזדמנויות רישות ומנוף ליצירת קשרים וקידום הזמנויות עסקיות. אנחנו יודעים על לא מעט עסקאות הנרקמות סביב הכנסים שלנו. אחת ההשקעות המוקדמות ב-ICQ נולדה בכנס של פורום MIT בו הוצגה החברה. (את ההשקעה הזו ביצעה אישה, אגב )‏

ספריית ידע איכותית אונליין - פתוחה לכל מי שמתעניין, ללא תשלום

עם מי ואיך יוצרים קשר?‏

אלה מטלון, מנכ"לית הפורום

matalon@mit-forum.org.il

03-731.3525

אפרת אלמדון, מנהלת שיווק

Efrat@mit-forum.org.il

050-8499408

יובל רוטשטיין, מנהל תחום ייעוץ

yuval@mit-forum.org.il

0523827828

איה בר יוסף, מנהלת משרד

yazamut@tauex.tau.ac.il

משרד: 03-6405608

ולפני סיום, 5 טיפים מכל הלב

1. חישבו היטב על השאלות שאתם רוצים להציג ליועצים שלכם, השקיעו זמן רב בהתכוננות, והגיעו עם מצגת קצרה ותמציתית: לרשותכם עומד פרק זמן מוגבל. על כל דקה שאתם מדברים, אתם מפסידים דקה של ייעוץ ישיר שיתרום לחברה שלכם. שאלו שאלות פתוחות ונבונות. לעיתים קרובות אנו רואים את היזמים מגיעים עם שאלות בנאליות וכלליות, ופחות עם שאלות ספציפיות ועמוקות. האם אתם רוצים להתמקד בנושא של גיוס הון דווקא? זה נושא שחוק, שיש עליו ספרות רבה. הדיונים הטובים ביותר הם דיונים אסטרטגיים סביב החברה שלכם והסביבה העסקית בה אתם פועלים. הגדרת המוצר והשוק. לקוחות ראשונים. אסטרטגית יציאה אל השוק. סיכונים אפשריים. הבנת שרשרת המזון של השיווק ומודל עסקי. תחרות. צורכי ההון של המיזם.‏

2. הקשיבו לדברים, אל תהדפו. לעיתים קרובות יזמים נכנסים לשיחות ייעוץ בעמדת "מגננה", ובמקום להקשיב, הם מסבירים ליועצים שלהם למה פעלו כך ולא אחרת. כך הם מבזבזים את הזמן החשוב הזה על הצדקת טעויות העבר, במקום להקשיב, להפנים ולבצע.‏

3. זה לא אומר שהמפגש הוא חד צדדי, להיפך: שתפו את המשתתפים בייעוץ בתובנות שלכם. גם הם רוצים לצאת עם משהו מהמפגש, מצד שני, אם יש לכם טעות בניווט (או בקריאת המפה), זוהי הזדמנות לבדוק את הנושא ולקבל משוב חשוב.‏

4. קראו מראש על ההסטוריה של האנשים שאתם פוגשים. כדאי לכם לציין זאת, בהקשר הראוי (ראיתי שאתה אחד היזמים של… ואני רוצה לשאול). זה לא רק מחמיא למי שעומד לפניך, זה גם אומר שהכנתם את שיעורי הבית שלכם, ומקנה לכם נקודות זכות. הגיעו לפגישה לפני הזמן, והכינו את כל החומרים היטב, כדי שיהיו זמינים לכם.‏

5. לאחר הייעוץ: קיבלתם מפתח, עכשיו ההחלטה בידיכם: אתם יכולים לפתוח את הדלת, וליצור מערכת יחסים מתמשכת עם היועצים שלכם. זכרו שיש להם מה לתרום לכם גם בהמשך, ושהייעוץ שלהם עשוי לחסוך לכם שגיאות יקרות בזמן ובכסף. התקשרו אליהם, נסו לפגוש אותם אחת לכמה שבועות או חודשים, עדכנו אותם כשקורים אצלכם דברים מעניינים, וכך תבנו לכם רשת קשרים חשובה ותומכת, שתגדיל במאוד את סיכויי ההצלחה שלכם.‏

MIT ברשת

מידע נוסף על התוכניות הקרובות של הפורום ניתן למצוא באתר הפורום וכמובן ב - פייסבוק וב - לינקדאין

מחפשים מידע ופרטים על קרנות,  גופים ומשקיעים? עדכנו אותי מי מענין אתכם ואדאג להביא את המידע לפה

• רוצים לראות את הכנס?
• לשמוע ולראות את ההרצאות והמצגות?