זו תוכנית עסקית במכנסיים שלך או שאת סתם שמחה לראות אותי?!‏

Posted by Liat on 08/01/2008

עכשיו, כשאנחנו כבר בתוך התהליך, השורה התחתונה נראית מאד ברורה. אבל עד לפני כמה ימים - שקלנו ברצינות חרקירי משותף, מרוב ייאוש.

הכל מתחיל בזה שאין באמת את מי לשאול שאלות של התחלה. נכון, יש לכאורה המון מקומות שמתמחים בייעוץ ועזרה ליזמים/יות מתחילים/ות אבל הלופ של "תשלמו ונעזור לכם" - הביא אותנו כל פעם לאותו מקום ובעיקר למצוקה אדירה. אפילו במט"י רעננה, עליהם שמענו שהם ממש מתמחים ביזמויות אינטרנט, הודיעו לנו (עם חיוך) שכתיבה של תוכנית עסקית תעלה לנו 5500 ש"ח (לא כולל תרגום לאנגלית). עכשיו, רק בשביל להיות ברורות: המצב שלנו כרגע עומד על אין כסף בכלל.

איך הגענו לזה??

עד לפני 5 חודשים עבדתי כשכירה מן המניין (טוב, לא ממש אבל עדין, שכירה) בבנק גדול ושבע. העברתי ימים במחלקת האינטרנט ובעיקר שימחתי את אביבה מהבנק, שהיתה מבסוטה מאד מהעובדה שסופסוף התיישבתי, סיימתי עם ההרפתקאות ואני מתפיחה את חשבון העו"ש שלי וכולם שמחים. לפני שעבדתי בבנק, צברתי קילומטרז' עצבני בשלל מקומות עבודה, רובם כפרילאנס וחלק כשכירה, תוך כדי הקפדה יתרה על מעבר מדוקדק בכל הפלטפורמות האפשריות (עד היום-web cell tv). בגיל 23 פתחתי את המשרד הראשון שלי, בגיל 26 את השני והיום - בגיל 31 אני מרימה יחד עם מיהל'ה את הסטרטאפ עליו אני חולמת כבר 5 שנים!

מיה לעומת זאת, עברה פחות או יותר את אותה הדרך:) עבדה כשכירה, ותוך כדי ניסוי וטעייה, החליטה שעצמאות מדברת אליה יותר -ופתחה את המשרד שלה בו היא מלווה חברות ואנשים פרטיים בתהליכי מו"מ.

ככה יצא שאנחנו שתי יישויות עצמאיות, אחת עם תלתלים חומים אחת עם ג'ינג'י גבה גלי, שמאמינות אמונה שלמה ברעיון שלנו, בדרך ובחזון, לא יודעות מה זה לא והכי חשוב- לומדות כל הזמן תוך כדי תנועה.

אחרי כמה פגישות מאכזבות במקומות שאמורים לסייע ליזמים/יות מתחילים/ות הבנו ש"תוכנית עסקית" זה משהו שפשוט לא נוכל לוותר עליו. בהתחלה חשבנו שנוכל למצוא משקיע שיתאהב ברעיון ושתמצית מנהלים, תספיק לנו בשביל לקבוע פגישות, לכבוש את המשקיע/ה ולרוץ עם זה, אבל אז - טפחה לנו המציאות על הפנים והבנו שתוכנית עסקית היא פשוט must.

אז התחלנו לחפש ולבדוק: מי יכתוב לנו את התוכנית העסקית, כמה זמן זה ייקח, כמה זה יעלה ומה זה יצריך מאתנו. הכי מדהים היה לגלות שעם כל המידע שמסתובב שם בחוץ, אין שום מקום מסודר ומאורגן שמכיל את כל השלבים, המלצות, בעד ונגד, אנשי מקצוע, עלויות וכו'. פשוט- אין! המידע מפוזר בהמון אתרים, חלקו מיושן ולבחורות כמונו שזהו להן הסטרטאפ הראשון - לא היה שום מודל להישען עליו והבנו שאנחנו (גם את זה) צריכות לעשות לבד.

אז התחלנו לברר. חיפשנו, בדקנו, הצלבנו מידע, התקשרנו וקבענו פגישות. חוץ מלומר את צמד המילים "תוכנית עסקית" לא ממש ידענו למה אנחנו נכנסות. לקחו שתיים שלוש פגישות עד שהבנו שהדבר הזה שנמשמע כ"כ חינני ובלתי מזיק, הוא בעצם סוג של, איך נקרא לזה, לא מה שחשבנו… אחד האנשים הראשונים שפגשנו היה אייל כוכבא מהמרכז לתכנון עסקי. אייל הוא אחד האנשים היותר חיוביים שיצא לנו לפגוש עד היום! הוא הסביר לנו ארוכות על התהליך שמצפה לנו, ספר לנו על חשיבות התוכנית בעיקר בשלב הבא עלינו לטובה- הפגישות עם המשקיעים הפוטנציאליים והסביר לנו עד כמה אנחנו צריכות לשלוט בכל פסיק שכתוב בה.

אחרי אייל פגשנו את שחר עמית. שחר, בחור צעיר אבל עם ים של נסיון, הסביר לנו באופן חד משמעי שהתוכנית צריכה להיכתב באנגלית ומקסימום להיות מתורגמת אחכ לעברית ושאין מצב שנתקדם בלי זה. בנוסף, הבנו שהעלויות שעליהם מדברים המקצוענים הם שום דבר שאנחנו יכולות להרשות לעצמנו…

אז לקחנו קצת זמן לחשוב, שוב - בדקנו, חקרנו, נפגשנו והתייעצנו והבנו שאין ברירה, גם הפעם: אנחנו הולכות לעשות את זה לבד! כל מי ששמע על התוכנית הזו שלנו קבל אודם בגרון. כולם (חוץ מנעמה ) ניסו להניא אותנו מהצעד הזה, שלמתבונן מהצד נראה חסר אחריות ולנו - לעומת זאת - עשה בעיקר דרייב מטורף:)

התחלנו לשקוע בחיפוש אחר steping stones לכתיבת תוכנית עסקית של מיזם אינטרנט. מצאנו המון חומר, בעיקר משנות ה-90 המאוחרות ואחת משלהי 2001.. לא היתה ברירה אלא לעשות טמפלט מהונדס גנטית שגפיו ומוחו אסופים ממקורות יודעי דבר, תחקיר מטורף שערכנו ברשת ( תודה לגוגל) והמון עזרה מאנשי מקצוע והכנו טמפלט למופת מדינת ישראל והתפוצות!

אנחנו עובדות על כתיבת התוכנית ביחד ולחוד. אנחנו נפגשות כל יום שני ליום עבודה משותף ומרתוני ובשאר ימי השבוע עובדות לבד ומתקשרות בעזרת תמיכה חיצונית (skype, מסנג'ר, בזק וסלקום). כל אחת אחראית על מספר סעיפים בתחומים בהם היא שולטת ואת הסעיפים ששתינו פחות חזקות ביותר - נעשה יחד (אנחנו צריכות עזרה עם החלק הפיננסי, משהו?)

תוכנית עסקית, ברוב המקרים, היא חלק בלתי נפרד מהדרך. באחת ההרצאות שהיינו בהם (שארגנו החברה של ה- co il בבינתחומי) שמענו פאנל של 5 משקיעים (שוב היינו בין הבחורות הבודדות בחדר, אבל זה כבר לפוסט אחר)כל אחד אמר דברים שונים, וגם בענין התוכנית העסקית לא היתה תמימות דעים. יאיר גולדפינגר אמר למשל, שהוא אישית מעדיף לקבל דף אחד ובו תמצית הרעיון וזהו. לא תוכנית עסקית, לא גרפים, לא מספרים-כלום! שאר המשקיעים דווקא הביעו ענין די רחב בקבלה של תוכנית עסקית כשמגיעים אליהם.. אז ניתן לומר לסיכום הנושא: אלא אם כן אתם משיגים את יאיר גולדפינגר כמשקיע, כדאי שתתיישבו לכתוב תוכנית עסקית. אנחנו מעלות פה את הטמפלטים עליהם אנחנו עובדות. תרגישו חופשי לשאול כל סוג של שאלה, אנחנו אוספות ים של אינפורמציה בדרך והבלוג הזה נועד בשביל שלבאים אחרינו יהיה כבר הרבה יותר קל:)

קצפות:

פוסט של שחר עמית על חשיבותה של תוכנית עסקית

מאגר קישורים ליזמים

ים של לינקים חשובים